工作內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 開拓化工行業(yè)潛在客戶(生產(chǎn)商、貿(mào)易商、物流公司等),通過拜訪、展會(huì)、線上推廣等方式獲取租賃需求。
- 建立并維護(hù)長期客戶關(guān)系,定期跟進(jìn)客戶倉儲(chǔ)使用情況,提升續(xù)租率及客戶滿意度。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動(dòng)合同簽訂及租金回款流程。
2. 倉儲(chǔ)解決方案設(shè)計(jì)
- 深入了解客戶貨物特性(如?;返燃墶⒋鎯?chǔ)條件等),結(jié)合倉庫硬件設(shè)施(面積、消防、溫控等),提供合規(guī)、安全的倉儲(chǔ)規(guī)劃方案。
- 協(xié)同運(yùn)營、安全部門優(yōu)化倉儲(chǔ)資源配置,解決客戶在貨物出入庫、庫存管理等環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)。
3. 行業(yè)信息分析與策略支持
- 定期調(diào)研化工倉儲(chǔ)市場動(dòng)態(tài),包括政策法規(guī)(如環(huán)保、安全標(biāo)準(zhǔn))、競爭對手報(bào)價(jià)及服務(wù)模式,形成分析報(bào)告。
- 根據(jù)行業(yè)趨勢調(diào)整銷售策略,提出倉庫改造或增值服務(wù)(如分裝、貼標(biāo))建議以增強(qiáng)競爭力。
4. 客戶咨詢與問題處理
- 解答客戶關(guān)于倉庫資質(zhì)、保險(xiǎn)、應(yīng)急預(yù)案等專業(yè)問題,提供清晰的風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對建議。
- 快速響應(yīng)客戶投訴,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決倉儲(chǔ)操作問題,確保服務(wù)質(zhì)量。
5. 銷售目標(biāo)管理
- 制定月度/季度銷售計(jì)劃,完成倉庫出租率、營收等核心指標(biāo)。
- 使用CRM系統(tǒng)記錄客戶信息,分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并優(yōu)化跟進(jìn)策略。
任職要求
1、本科,化工類專業(yè)優(yōu)先,30歲以下;
2. 吃苦耐勞,聽領(lǐng)導(dǎo)指揮,執(zhí)行力強(qiáng);
3. 有倉儲(chǔ)行業(yè)乃至危險(xiǎn)品倉儲(chǔ)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4. 要團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識和思維;
5. 熟練使用PPT制作方案書,具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。