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商零經理職責概述： ??1 銷售目標與策略執(zhí)行?? 分解公司年度銷售目標至區(qū)域KA連鎖、基層醫(yī)療及零售終端，制定差異化策略，確?；乜钸_標。 統(tǒng)籌區(qū)域招投標、醫(yī)保準入等政府事務，推動產品合規(guī)進入采購目錄。 ??2 KA連鎖客戶深度運營?? ??客戶開發(fā)??：篩選區(qū)域TOP連鎖藥店（如NKA/RKA），主導年度協(xié)議談判，完成產品進場、陳列、價格維護及推廣資源投放。 ??動銷管理??：策劃門店促銷活動，協(xié)同市場部開展店員培訓及消費者教育，提升終端銷售轉化。 ??數(shù)據(jù)監(jiān)控??：跟蹤KA連鎖庫存周轉、銷售流向，優(yōu)化備貨計劃，避免斷貨或效期風險。 ??3 渠道網絡與團隊管理?? 管理KA團隊，制定考核標準（如客戶覆蓋率、動銷達成率），定期開展產品知識及合規(guī)培訓。 協(xié)調物流、市場部資源，確保終端促銷物料（如海報、贈品）及時到位。 ??4 市場洞察與風險管控?? 收集競品價格、促銷動態(tài)及政策變化（如兩票制、帶量采購），反饋至總部并調整區(qū)域策略。 嚴控竄貨、低價傾銷，維護渠道價格體系穩(wěn)定。