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工作職責 1、深入挖掘政府、企業(yè)等客戶在智慧園區(qū)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大視頻業(yè)務等領域的核心痛點，通過客戶拜訪、工具分析或會議交流，深入了解客戶業(yè)務場景及痛點，整理需求文檔。主動引導客戶需求，將模糊需求轉化為可落地的技術或業(yè)務方案。 2、根據(jù)客戶需求定制行業(yè)化解決方案（如物聯(lián)網(wǎng)平臺、智慧園區(qū)等），編寫技術方案書、PPT演示文檔及招投標文件。參與標書編制、技術應答及現(xiàn)場講標，確保方案與客戶需求高度匹配。 3、通過系統(tǒng)演示、操作培訓等方式展現(xiàn)產(chǎn)品價值，幫助客戶熟悉功能并提升使用效率。搭建測試環(huán)境或原型，驗證方案的可行性。 4、協(xié)調(diào)研發(fā)、交付等部門資源，推動項目全流程落地（如需求確認、合同簽訂、驗收回款）。跟進項目進度，解決實施中的技術問題。 5、編制標準化方案模板、FAQ手冊及案例庫，提升團隊效率。定期總結項目經(jīng)驗，推動售前流程優(yōu)化。 任職資格 1、本科及以上學歷，核心專業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)工程、電子信息工程（側重嵌入式開發(fā)或通信協(xié)議）。計算機科學與技術（云計算/大數(shù)據(jù)方向）、自動化（工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方向）。 交叉學科：地理信息系統(tǒng)（GIS+物聯(lián)網(wǎng)）、能源與動力工程（智慧能源方向）。 2、3年以上物聯(lián)網(wǎng)相關項目系統(tǒng)集成經(jīng)驗，獨立完成過項目標書制作以及投標工作，熟悉運營商體系相關業(yè)務的優(yōu)先錄取。 3、熟悉主流物聯(lián)網(wǎng)通信技術（LoRa/Wi-Fi/藍牙/ZigBee），了解MQTT/CoAP協(xié)議。 4、出色的邏輯表達能力，溝通能力，能通過PPT精準呈現(xiàn)技術方案 。 5、參與過省級以上物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項目（如智慧農(nóng)業(yè)監(jiān)測系統(tǒng)開發(fā)）優(yōu)先。