職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售糧油茶油農副產(chǎn)品
崗位職責：
1、全國渠道戰(zhàn)略開發(fā)??
①制定并執(zhí)行全國ToB銷售計劃，重點開拓??商超、禮品團購、餐飲供應鏈、食品加工企業(yè)??等渠道，參考山茶油專柜入駐商超模式，建立品牌專區(qū)合作。
②開發(fā)年采購額超300萬的戰(zhàn)略客戶，3年內實現(xiàn)渠道占比公司總營收50%以上。
??2、供應鏈資源整合與協(xié)同??
①對接茶油原料供應商及OEM代工廠，監(jiān)控原料品質、產(chǎn)能及交貨周期，確保供應鏈穩(wěn)定性。
②協(xié)調內部生產(chǎn)、倉儲、物流部門，優(yōu)化庫存周轉率，降低斷貨風險（需熟悉茶油進貨合同履約要點）。
??3、大客戶關系深度管理??
①主導商務談判，簽訂年度框架協(xié)議，管控賬款回收。
②建立客戶檔案，定期分析采購數(shù)據(jù)，提供定制化產(chǎn)品方案（如禮品裝、餐飲專用油等）。
??4、市場策略與競品應對??
收集渠道競品動態(tài)，調整價格及促銷政策。
聯(lián)合市場部策劃行業(yè)展會、品鑒會等品牌活動，提升渠道影響力。
任職要求??：
??1、5年以上快消品ToB銷售經(jīng)驗，??至少3年糧油/高端食用油行業(yè)??經(jīng)歷，有茶油廠家、供應鏈企業(yè)合作資源者優(yōu)先。
成功操盤過年銷售額超2000萬的省級及以上渠道項目加分；
??2、核心能力??
??供應鏈協(xié)同能力??：熟悉茶油生產(chǎn)工藝（冷榨冷提技術）、原料采購標準及成本結構，能有效協(xié)調供應商與內部生產(chǎn)沖突。
??渠道開發(fā)執(zhí)行力??：掌握KA賣場、團購平臺、餐飲加盟體系的合作規(guī)則（如盒馬、山姆會員店準入流程）。
??風控意識??：精通合同條款設計（如質量爭議、違約賠付），具備壞賬預防及糾紛處理經(jīng)驗。
?3、學歷與技能??
本科及以上學歷，市場營銷、供應鏈管理相關專業(yè)。
熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）
4、能接受全國出差?（廣州總部、茶油工廠在韶關），優(yōu)秀者待遇面談（底薪+高優(yōu)提成）
1、全國渠道戰(zhàn)略開發(fā)??
①制定并執(zhí)行全國ToB銷售計劃，重點開拓??商超、禮品團購、餐飲供應鏈、食品加工企業(yè)??等渠道，參考山茶油專柜入駐商超模式，建立品牌專區(qū)合作。
②開發(fā)年采購額超300萬的戰(zhàn)略客戶，3年內實現(xiàn)渠道占比公司總營收50%以上。
??2、供應鏈資源整合與協(xié)同??
①對接茶油原料供應商及OEM代工廠，監(jiān)控原料品質、產(chǎn)能及交貨周期，確保供應鏈穩(wěn)定性。
②協(xié)調內部生產(chǎn)、倉儲、物流部門，優(yōu)化庫存周轉率，降低斷貨風險（需熟悉茶油進貨合同履約要點）。
??3、大客戶關系深度管理??
①主導商務談判，簽訂年度框架協(xié)議，管控賬款回收。
②建立客戶檔案，定期分析采購數(shù)據(jù)，提供定制化產(chǎn)品方案（如禮品裝、餐飲專用油等）。
??4、市場策略與競品應對??
收集渠道競品動態(tài)，調整價格及促銷政策。
聯(lián)合市場部策劃行業(yè)展會、品鑒會等品牌活動，提升渠道影響力。
任職要求??：
??1、5年以上快消品ToB銷售經(jīng)驗，??至少3年糧油/高端食用油行業(yè)??經(jīng)歷，有茶油廠家、供應鏈企業(yè)合作資源者優(yōu)先。
成功操盤過年銷售額超2000萬的省級及以上渠道項目加分；
??2、核心能力??
??供應鏈協(xié)同能力??：熟悉茶油生產(chǎn)工藝（冷榨冷提技術）、原料采購標準及成本結構，能有效協(xié)調供應商與內部生產(chǎn)沖突。
??渠道開發(fā)執(zhí)行力??：掌握KA賣場、團購平臺、餐飲加盟體系的合作規(guī)則（如盒馬、山姆會員店準入流程）。
??風控意識??：精通合同條款設計（如質量爭議、違約賠付），具備壞賬預防及糾紛處理經(jīng)驗。
?3、學歷與技能??
本科及以上學歷，市場營銷、供應鏈管理相關專業(yè)。
熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）
4、能接受全國出差?（廣州總部、茶油工廠在韶關），優(yōu)秀者待遇面談（底薪+高優(yōu)提成）
工作地點
韶關乳源瑤族自治縣廣東寶華農業(yè)科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
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安華白云控股集團有限公司安華白云控股集團有限公司，始建于1995年，是一家致力于各類金融和實業(yè)投資領域的多元化集團公司，是廣東省人民政府重點扶持的大型企業(yè)之一。安華集團涉及的主要投資范圍有：各類工商業(yè)地產(chǎn)、實業(yè)公司各類型投資項目、各類產(chǎn)權交易和處理、拍賣、保稅倉、文化傳媒、煤炭特許經(jīng)營、煙酒特許經(jīng)營、鹽業(yè)特許經(jīng)營等多領域。安華集團是一家實力雄厚、經(jīng)營管理規(guī)范的多元化企業(yè)集團，在北京、廣州、香港等全國主要的一線城市均具備穩(wěn)定成熟的營運機構，目前正努力開拓海外聯(lián)營投資業(yè)務及新型投資產(chǎn)品。安華下屬四家全資及控股子公司，成員企業(yè)共二十六家。安華核心子公司包括： 1、安華白云拍賣行有限公司（簡介見以下文字） 2、廣東寶華農業(yè)科技股份有限公司（簡介見以下文字） 3、拉薩經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)安華投資管理有限公司 4、廣州京耀房地產(chǎn)咨詢有限公司 5、廣東安華白云鹽業(yè)有限公司◆安華白云拍賣行有限公司安華白云拍賣行有限公司于1995年12月成立。自2002年起連續(xù)被中國拍賣業(yè)協(xié)會評定為全國拍賣業(yè)最高資質的“AAA”級大型拍賣企業(yè)，2010年，被省工商及市工商評定為“守合同重信用連續(xù)9年企業(yè)”，現(xiàn)有國家注冊拍賣師6名（全省最多），是廣東省拍賣行業(yè)的領航者?！魪V東寶華農業(yè)科技股份有限公司寶華農科于2009年6月成立，是一家以油茶產(chǎn)業(yè)為核心主體的生物科技企業(yè)，集良種油茶苗的培育、種植，油茶精深加工、銷售、科研于一體，是廣東省農、林業(yè)的龍頭企業(yè)，是一家重質量守信用的企業(yè)。2010年5月被評為廣東省“現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)500強企業(yè)”，2011年9月被評為“全國油茶重點企業(yè)”。目前寶華農科生產(chǎn)種植基地位于韶關市乳源縣，擁有占地面積10萬多平方米生產(chǎn)基地，產(chǎn)值可達到年加工茶籽15000噸、精煉山茶油3600噸、茶粕15000噸，并進一步向保健美容、油茶維E膠囊、茶籽洗滌用品、茶皂素、生物農藥及生物肥料等多項產(chǎn)業(yè)領域發(fā)展及延伸。營銷中心總部設置于廣州市，并在全國各地設有營銷辦事處。公司將進一步進行上下游的企業(yè)并購運作，迅速擴大公司規(guī)模，力爭實現(xiàn)在香港上市。安華白云控股集團擁有員工近200余人，其中90%為大專和本科文化程度，另外還擁有高級工程師以及各類拍賣師、律師、會計師、翻譯、估價師、網(wǎng)絡工程師幾十人，各所屬公司已形成規(guī)模，在同行業(yè)中享有聲望并具有鞏固和強勁的集團勢頭。公司將為優(yōu)秀的人才提供具有競爭力的薪酬及優(yōu)厚的福利保障體系：1.餐飲補貼：公司根據(jù)出勤情況為員工提供午餐補貼；2.通訊補貼：公司根據(jù)每位員工的崗位級別發(fā)放通訊補貼；3.社保福利：為全體員工繳納養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、生育保險、工傷保險、失業(yè)保險、重大疾療補助六個險種；4.住房福利：為全體員工繳納住房公積金；5.假期福利：全體員工都可享受國家法定假日以及帶薪休年假；6.節(jié)日福利:值中秋等傳統(tǒng)節(jié)日為全體員工發(fā)放節(jié)日物資或補貼；7.生日福利:為當月生日的員工舉辦生日聚會表示慶祝；8.健康體檢:每年為員工進行免費健康體檢；9.人文關懷：定期舉行各種豐富多彩的員工文體活動。10．旅游福利：根據(jù)公司發(fā)展效益，不定期舉辦國內、國外旅游活動。11.五天8小時工作制，周末雙休。部分崗位根據(jù)實際情況調整上班時間。公司坐落在珠江新城CBD商業(yè)中心區(qū)，有優(yōu)越的辦公環(huán)境和融洽的辦公氛圍。誠邀優(yōu)秀的您加入安華集團，共享豐收碩果，共創(chuàng)美好未來！
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