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崗位描述 1.市場(chǎng)活動(dòng)策劃： （1）策劃并執(zhí)行線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)活動(dòng)（如行業(yè)沙龍、聯(lián)合培訓(xùn)班等），頻率不低于每2個(gè)月1場(chǎng)。 （2）每場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)：精準(zhǔn)邀約目標(biāo)客戶(hù)≥20人，有效客戶(hù)留資≥10人。 （3）通過(guò)活動(dòng)有效提升品牌知名度并獲取高質(zhì)量客戶(hù)資源。 2.活動(dòng)全流程管理： （1）主導(dǎo)活動(dòng)方案制定、預(yù)算編制與控制、內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)與整合。 （2）負(fù)責(zé)活動(dòng)效果評(píng)估、復(fù)盤(pán)分析及持續(xù)優(yōu)化。 3.客戶(hù)跟進(jìn)與商機(jī)轉(zhuǎn)化： （1）針對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)獲取的客戶(hù)線(xiàn)索，進(jìn)行分層維護(hù)、深度挖掘需求與商機(jī)。 （2）推動(dòng)客戶(hù)簽約成交，實(shí)現(xiàn)從線(xiàn)索到訂單的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。 4.渠道客戶(hù)拓展與維護(hù)： （1）積極拓展具備銷(xiāo)售能力與意愿的渠道合作伙伴（代理商等），建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 （2）制定并實(shí)施渠道策略，推動(dòng)合作伙伴達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 （3）季度目標(biāo)：新增有效渠道合作伙伴≥5個(gè)。 5.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)管理： （1）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承接并分解公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)（含銷(xiāo)售額、回款額等）。 （2）監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)調(diào)整策略，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)與目標(biāo)達(dá)成。 （3）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售過(guò)程管理、目標(biāo)追蹤與結(jié)果交付。 任職要求 1.基礎(chǔ)要求： （1）本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、傳媒、信息類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 （2）2年以上市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2.核心能力： （1）活動(dòng)策劃與執(zhí)行能力： 具備獨(dú)立策劃并成功落地市場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，精通活動(dòng)全流程運(yùn)作與資源整合。 （2）渠道開(kāi)發(fā)與管理能力： 熟悉渠道體系構(gòu)建，擁有代理商開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判及日常管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 3.優(yōu)先考慮條件： （1）具有媒體行業(yè)（廣告、公關(guān)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等）或?qū)I(yè)市場(chǎng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉媒體資源運(yùn)作模式。 （2）擁有本地相關(guān)行業(yè)渠道資源（如代理商、行業(yè)協(xié)會(huì)、關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL等）者優(yōu)先。