工作內(nèi)容:
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解業(yè)績(jī)指標(biāo)到區(qū)域或團(tuán)隊(duì);
2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),調(diào)整銷(xiāo)售策略。
二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
1、組建、培養(yǎng)高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定考核機(jī)制(如KPI、傭金制度);
2、定期組織銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。
三、客戶與渠道管理
1、維護(hù)大客戶關(guān)系,參與關(guān)鍵客戶談判及合同簽訂;
2、開(kāi)拓新市場(chǎng)渠道。
四、業(yè)績(jī)監(jiān)控與優(yōu)化
1、監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(如回款率、轉(zhuǎn)化率、客戶流失率),通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略;
2、協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源,推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
五、制度與流程建設(shè)
1、制定銷(xiāo)售管理制度;
2、優(yōu)化銷(xiāo)售工具。
任職要求:
一、6年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有同行業(yè)背景有限;
二、專(zhuān)科及以上學(xué)歷(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先),優(yōu)秀者可放寬;
三、擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;
四、熟悉大客戶開(kāi)發(fā)流程,具備高情商溝通技巧;
五、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),能快速抓住業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。