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崗位職責(zé)： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理： （1）制定并實(shí)施全國(guó)線下銷售渠道的年度、季度戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo)及預(yù)算。 （2）深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者行為，為產(chǎn)品定價(jià)、渠道策略、促銷方案提供決策依據(jù)。 （3）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及KPI，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。 2.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理 （1）全面負(fù)責(zé)全國(guó)線下銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核與日常管理； （2）建立并優(yōu)化銷售管理體系、流程、制度及標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作（SOP），提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力與效率。 （3）營(yíng)造積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。 3.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) （1）主導(dǎo)全國(guó)范圍內(nèi)新市場(chǎng)、新渠道（如區(qū)域性連鎖商超、大型批發(fā)市場(chǎng)、特通渠道等）的開(kāi)發(fā)策略制定與執(zhí)行，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 （2）深度管理全國(guó)核心經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 （3）解決重大客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 4.渠道管理與優(yōu)化 （1）制定并管理不同渠道的政策、價(jià)格體系和促銷活動(dòng)。 （2）監(jiān)控渠道庫(kù)存、貨齡及動(dòng)銷情況，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，防止竄貨亂價(jià)。 （3）推動(dòng)終端生動(dòng)化建設(shè)（陳列、物料、促銷執(zhí)行），提升品牌形象與產(chǎn)品可見(jiàn)度。 5.營(yíng)銷協(xié)同 （1）與品牌部緊密合作，將品牌營(yíng)銷策略有效落地到線下渠道，策劃并執(zhí)行區(qū)域/全國(guó)性線下推廣活動(dòng)、促銷方案。 （2）收集一線市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整提供市場(chǎng)依據(jù)。 6.預(yù)算與費(fèi)用管控 （1）負(fù)責(zé)全國(guó)線下銷售費(fèi)用的預(yù)算編制、審批及有效控制，確保投入產(chǎn)出最大化。 任職要求： 1.教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上全國(guó)性銷售團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模50人以上優(yōu)先）管理經(jīng)驗(yàn)。 3.具備全國(guó)性客戶（如大型經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、全國(guó)性KA系統(tǒng)、區(qū)域性龍頭商超、知名連鎖便利店等）開(kāi)發(fā)、談判及管理成功經(jīng)驗(yàn)。 4.有食品行業(yè)（尤其方便食品、米面制品、休閑食品）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉螺螄粉或地方特色食品市場(chǎng)者高度優(yōu)先。