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崗位職責 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 - 制定并實施公司白酒產(chǎn)品的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及業(yè)績目標，確保銷售指標達成； - 分析行業(yè)趨勢及競爭格局，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升品牌市場占有率。 2. 團隊建設與管理 - 組建并管理全國銷售團隊，包括區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等，制定考核機制并推動團隊執(zhí)行力； - 定期組織銷售培訓，提升團隊專業(yè)能力與市場敏銳度。 3. 渠道開發(fā)與客戶維護 - 主導經(jīng)銷商體系搭建，拓展多元化銷售渠道（傳統(tǒng)渠道、電商、新零售等）； - 維護核心大客戶關系，參與重大商務談判，推動長期合作。 4. 市場運營與品牌推廣 - 統(tǒng)籌市場活動策劃，結合線上線下資源提升品牌影響力； - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，優(yōu)化營銷策略并控制銷售成本。 5. 跨部門協(xié)同 - 聯(lián)動生產(chǎn)、供應鏈、財務等部門，確保銷售端與后端資源高效匹配。 任職要求 1. 基本條件 - 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品工程等相關專業(yè)優(yōu)先； - 10年以上白酒或快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中5年以上團隊管理經(jīng)驗； - 熟悉白酒行業(yè)運作模式，具備全國性銷售網(wǎng)絡資源者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 出色的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能獨立制定銷售策略； - 具備優(yōu)秀的談判能力、客戶關系管理能力及危機處理能力； - 目標導向，抗壓性強，適應高頻次出差。 3. 加分項 - 曾操盤過知名白酒品牌銷售項目，或帶領團隊實現(xiàn)業(yè)績翻倍增長者優(yōu)先； - 具備新零售、直播電商等新興渠道拓展經(jīng)驗。