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一、崗位職責(zé) 1、深入研究縣域政府在農(nóng)業(yè)、安防、環(huán)保、應(yīng)急管理等領(lǐng)域的痛點，針對性規(guī)劃無人機解決方案； 2、建立政府部門決策鏈檔案，涵蓋公安、農(nóng)業(yè)、自然資源等多部門，通過定期拜訪、產(chǎn)品演示會等方式深化合作； 3、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢、為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開拓和開發(fā)銷售市場，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，定期收集競爭對手在縣域市場的動態(tài)（如產(chǎn)品功能、報價策略），優(yōu)化自身方案。及時調(diào)整營銷策略和計劃、制定預(yù)防和糾正措施，確保完成業(yè)務(wù)目標(biāo)和計劃； 4、項目全流程管理,協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、培訓(xùn)團隊完成項目交付;識別項目執(zhí)行中的潛在風(fēng)險（如空域?qū)徟舆t、設(shè)備故障），提前制定應(yīng)急預(yù)案; 5、主導(dǎo)價格談判，主導(dǎo)或參與政府項目的招投標(biāo)流程，跟進合同簽訂、交付驗收及回款進度； 二、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，能適應(yīng)省內(nèi)出差。 2、在相關(guān)行業(yè)任職業(yè)務(wù)經(jīng)理或從事市場營銷類職位3年以上，具有政府資源從業(yè)背景優(yōu)先考慮； 3、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題和解決問題能力，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力； 4、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗。熟悉各類銷售渠道和銷售方式。 5、政策敏感度：熟悉縣域政府項目采購流程（如招投標(biāo)、財政預(yù)算周期），能快速響應(yīng)政策變化。 6、技術(shù)素養(yǎng)：理解無人機核心技術(shù)（如 RTK 定位、避障系統(tǒng)），可與技術(shù)團隊協(xié)作完成方案設(shè)計。 7、資源整合能力：具備政府、行業(yè)協(xié)會、科研機構(gòu)等多方資源網(wǎng)絡(luò)，能推動項目落地。