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崗位職責(zé)：
（一）團隊管理與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌
1. 全面負責(zé)全國商貿(mào)渠道銷售團隊的搭建、培訓(xùn)與管理，制定團隊發(fā)展計劃及績效考核機制，帶領(lǐng)團隊達成月度、季度及年度銷售目標(biāo)（如推動悅商云在3000+一級經(jīng)銷商中的全覆蓋，提升渠道云服務(wù)商上線率與活躍度）。
2. 統(tǒng)籌商貿(mào)渠道核心業(yè)務(wù)（含悅商云、渠道云產(chǎn)品推廣），結(jié)合區(qū)域市場特性（如廣東、山東、海南等重點區(qū)域）制定差異化銷售策略，優(yōu)化“服務(wù)商開發(fā)-客戶轉(zhuǎn)化-訂單處理”全流程。
（二）業(yè)績提升與運營優(yōu)化
1. 深度分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如銷售出倉單據(jù)量、訂單處理效率、服務(wù)商活躍率等），識別業(yè)績增長點與瓶頸，推動“低活躍區(qū)域（如湖南、江蘇）激活”“高潛力客戶（如體量較大的連鎖代理商）攻堅”等專項行動。
2. 優(yōu)化服務(wù)商管理機制，包括客戶歸屬保護、二次開發(fā)規(guī)則及退出管理（如參考扣分制退出機制），提升服務(wù)商粘性與平臺使用效率，實現(xiàn)“存量客戶價值挖掘+新增客戶拓展”雙驅(qū)動。
（三）跨部門協(xié)作與資源整合
1. 聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)團隊，反饋市場需求（如進銷存系統(tǒng)對接痛點），推動悅商云、渠道云功能迭代（如與用友等系統(tǒng)無縫對接），提升產(chǎn)品市場競爭力。
2. 協(xié)調(diào)財務(wù)、客服部門，解決服務(wù)商回款、訂單異常處理等問題，保障業(yè)務(wù)閉環(huán)（如跟進外部應(yīng)收款回收，優(yōu)化支付流程細節(jié)）。
（四）.有SaaS軟件運營的經(jīng)驗，包含舟譜、麥得鄰、中科商軟、樂檬、來肯、愛快消、管家婆、用友的運營經(jīng)驗優(yōu)先。
任職要求：
1. 性別與學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，5年以上五金建材、B2B商貿(mào)渠道或互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售/運營管理經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：熟悉五金商貿(mào)企業(yè)運作模式（如一級經(jīng)銷商、直通車服務(wù)商管理），有“平臺化產(chǎn)品推廣”“全國銷售團隊搭建”經(jīng)驗者優(yōu)先（如曾推動類似“渠道云”“悅商云”產(chǎn)品在區(qū)域或全國的落地）。
3. 能力要求：
業(yè)績導(dǎo)向：具備明確的業(yè)績目標(biāo)拆解與落地能力，過往團隊管理期間有“業(yè)績提升30%+”“市場份額擴大”等可量化成果；
運營思維：能通過數(shù)據(jù)分析（如服務(wù)商上線率、訂單處理單據(jù)量）優(yōu)化策略，推動“低活躍區(qū)域激活”“客戶轉(zhuǎn)化效率提升”等具體項目；
資源整合：具備良好的跨部門協(xié)作能力，能有效聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)、財務(wù)等團隊解決業(yè)務(wù)問題。
備注：薪資待遇可以根據(jù)個人經(jīng)驗豐富度面議。