一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與品牌升級(jí)
- 制定汽車輕量化型材(電池托盤/一體壓鑄件)的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略,鎖定新能源主機(jī)廠、電池廠目標(biāo)客戶梯隊(duì);
- 重塑 “再生鋁技術(shù)營(yíng)銷”品牌定位
2. 大客戶攻堅(jiān)與銷售體系
- 親率團(tuán)隊(duì)攻破戰(zhàn)略客戶,建立主機(jī)廠SQE、采購(gòu)決策層深度關(guān)系網(wǎng);
- 設(shè)計(jì) “技術(shù)+服務(wù)”定制方案(如先期介入研發(fā)、循環(huán)包裝降本),推動(dòng)毛利率提升;
- 搭建狼性銷售團(tuán)隊(duì)(30人+),建立主機(jī)廠項(xiàng)目制、電池廠大客戶部等敏捷單元。
3. 產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)構(gòu)建
- 聯(lián)動(dòng)研究院輸出 “材料性能報(bào)告→輕量化解決方案” 技術(shù)營(yíng)銷工具包,支持前端競(jìng)標(biāo);
- 整合政府資源(湘陰基地補(bǔ)貼政策)、行業(yè)協(xié)會(huì)(中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)),主導(dǎo)共建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
二、任職要求硬性門檻
- 大專及以上學(xué)歷,10年以上汽車零部件B端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),5年以上營(yíng)銷高管履歷;
- 深度主導(dǎo)過主機(jī)廠,零部件工廠鋁部件定點(diǎn)項(xiàng)目,熟悉APQP/PPAP流程;
- 管理過年銷售額超2億的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。