工作內(nèi)容:
1、銷售管理,包含參與制定區(qū)域銷售計(jì)劃和營銷方案執(zhí)行,區(qū)域客戶銷售回款及發(fā)貨計(jì)劃的制定執(zhí)行;區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道的開發(fā)和管理,產(chǎn)品形象及價(jià)格體系維護(hù),對競品進(jìn)行有效阻擊;負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商、終端及消費(fèi)者需求調(diào)研;在權(quán)限范圍內(nèi)處理客訴問題,避免客訴升級;
2、經(jīng)銷商管理,包含經(jīng)銷商管理;重點(diǎn)客戶拜訪,了解和處理客戶存在問題;對經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),確保經(jīng)銷商了解公司銷售相關(guān)政策,避免竄貨砸價(jià)事件發(fā)生;
3、團(tuán)隊(duì)管理,包含有效評價(jià)團(tuán)隊(duì)人員能力及業(yè)務(wù)水平,工作合理分配,對員工進(jìn)行跟線指導(dǎo)等形式培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)人員工作技能及勝任力
工作權(quán)限:
1、營銷中心各項(xiàng)制度流程的建議權(quán)
2、區(qū)域銷售方案及銷售計(jì)劃的建議權(quán)
3、直屬下級的監(jiān)督權(quán)、管理權(quán)、考核權(quán),獎(jiǎng)罰權(quán)
4、直屬下級辭退、入職建議權(quán)