公司 主要運營的白酒、紅酒、果酒 連鎖方面的營銷公司總經理
營銷公司總經理職責:
一、市場戰(zhàn)略規(guī)劃
1.深入了解酒類市場動態(tài)
1.持續(xù)監(jiān)測行業(yè)趨勢,包括不同酒類(白酒、葡萄酒、啤酒等)的消費趨勢、流行口味、新興品牌等。
2.分析競爭對手在連鎖供應鏈領域的營銷策略、市場份額和競爭優(yōu)勢。
2.制定營銷戰(zhàn)略
(1)根據公司整體目標,確定酒類連鎖供應鏈平臺的市場定位,是專注高端酒類、大眾消費酒類還是特色酒類等。
(2)根據集團公司內部情況、已合作及即將合作的酒類連鎖商家情況,分析客戶品相需求,制定對應的產品組合,規(guī)劃產品研發(fā)、外采、成品采購等事項。
(3)規(guī)劃長期和短期的營銷戰(zhàn)略,如市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)或多元化戰(zhàn)略,以提高平臺的知名度和市場份額。
二、品牌管理與推廣
1.品牌建設
1.塑造和維護公司品牌形象,確保品牌在酒類連鎖渠道中代表著優(yōu)質、可靠、豐富的酒類供應。
2.確定品牌價值和品牌個性。
2.品牌推廣
1.制定并執(zhí)行全面的品牌推廣計劃,包括線上(社交媒體、網站、電商平臺等)和線下(實體店促銷、品酒活動、廣告投放等)渠道。
三、銷售與渠道營銷
1.銷售策略制定
1.根據市場需求和庫存情況,制定酒類產品的定價策略,平衡利潤和市場競爭力。
2.渠道拓展與管理
開拓新的銷售渠道,如與更多的酒類連鎖、餐飲連鎖、便利店連鎖等渠道,有限開拓,布局合理產品線。
四、客戶關系管理
1.客戶需求分析
1.收集和分析客戶反饋,了解各個地區(qū)、各類酒類連鎖商家對酒類產品的需求、偏好,以便調整營銷策略。
2.進行市場調研,挖掘潛在客戶需求,為新產品開發(fā)或服務改進提供依據。
五、團隊管理與協(xié)作
1.團隊組建與培訓
1.招聘和組建一支高素質的營銷團隊,包括市場專員、銷售代表、品牌推廣專員等。
2.為團隊成員提供持續(xù)的培訓和發(fā)展機會,提升他們在酒類知識、營銷技巧、客戶服務等方面的能力。
2.跨部門協(xié)作
1.與采購部門協(xié)作,確保所營銷的酒類產品的供應穩(wěn)定性、質量和成本控制。
2.與物流部門合作,優(yōu)化酒類產品的配送流程,提高配送效率和客戶滿意度。(含集采、前置倉、即使零售配送等多種類型)
3.與財務部門溝通,合理安排營銷預算,監(jiān)控營銷成本和投資回報率。