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核心職責 1. 市場策略與銷售目標：負責制定并執(zhí)行山西省血液腫瘤領(lǐng)域產(chǎn)品（如特定化療藥、靶向藥、支持治療藥等）的年度銷售計劃與策略，確保達成或超越既定銷售指標。 2. 學術(shù)推廣與客戶管理：面向省內(nèi)重點醫(yī)院血液科、腫瘤科及相關(guān)領(lǐng)域的專家、醫(yī)生、藥劑科等關(guān)鍵客戶，進行專業(yè)化的學術(shù)推廣活動，傳遞產(chǎn)品核心價值與最新臨床證據(jù)。 建立、維護并深化與KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）及核心客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 有效管理目標客戶信息，精準分析客戶需求，提供個性化解決方案。 3. 團隊管理與賦能：負責所轄區(qū)域銷售代表的招聘、培訓、日常管理與績效評估，提升團隊專業(yè)學術(shù)推廣能力和執(zhí)行力。 4. 市場洞察與反饋： 深入洞察山西省血液腫瘤市場動態(tài)、競爭格局及政策變化，及時向公司反饋市場信息與客戶需求。 收集、分析銷售數(shù)據(jù)，評估市場活動效果，為策略調(diào)整提供依據(jù)。 5. 合規(guī)運營：嚴格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項規(guī)章制度，確保所有市場活動和銷售行為符合高標準的商業(yè)道德與合規(guī)要求。 任職要求 1. 教育背景： 醫(yī)學、藥學、生物學、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。 2. 工作經(jīng)驗： 必備： 5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上專注于血液腫瘤或腫瘤領(lǐng)域產(chǎn)品的一線銷售或銷售管理經(jīng)驗。 必備：擁有山西省內(nèi)血液科/腫瘤科核心醫(yī)院及專家的成熟客戶網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系。 有成功組建或管理銷售團隊經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能： 深刻理解血液腫瘤疾病領(lǐng)域及相關(guān)治療藥物知識，具備優(yōu)秀的學術(shù)推廣能力。 出色的銷售技巧、談判能力和市場開拓能力，有達成高銷售目標的成功記錄。 優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力、激勵能力和人才培養(yǎng)能力。 熟練運用Office辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力。 4. 核心素質(zhì)： 強烈的目標導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動意識，能在壓力下高效工作。 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力和解決問題的能力。 高度誠信，具備極強的合規(guī)意識和職業(yè)操守。 積極主動，自我驅(qū)動力強，具備創(chuàng)業(yè)精神和學習能力。 5. 其他：能適應(yīng)山西省內(nèi)出差。熟悉山西醫(yī)藥市場環(huán)境者優(yōu)先。