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職位概述： 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并推動所在區(qū)域的國際物流海陸空項目（LCL/FCL/直客/空運/行業(yè)客群/危險品等）的業(yè)務(wù)增長，通過深入市場分析與策略規(guī)劃，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，優(yōu)化客戶體驗，增強(qiáng)品牌影響力。需具備出色的市場分析、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)及跨部門協(xié)作能力。
主要職責(zé)：
1. 市場調(diào)研與策略規(guī)劃
1）深入調(diào)研市場動態(tài)，分析競爭對手及客戶需求，進(jìn)行市場分析。
2）制定并執(zhí)行銷售策略，包括目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品推廣及價格策略。
3）評估策略效果，及時調(diào)整優(yōu)化，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
4）實現(xiàn)組織盈利，完成既定目標(biāo)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
1）開拓新客戶，提供個性化解決方案，建立并維護(hù)良好客戶關(guān)系。
2）管理現(xiàn)有客戶資源，收集反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。
3）組織客戶洽談，促成合作協(xié)議簽訂及續(xù)簽。
3. 銷售團(tuán)隊管理
1）組建并管理高效銷售團(tuán)隊，制定培訓(xùn)計劃，提升團(tuán)隊專業(yè)能力。
2）設(shè)定銷售目標(biāo)，監(jiān)督銷售過程，確保任務(wù)完成。
3）激勵團(tuán)隊，營造積極工作氛圍，提高團(tuán)隊凝聚力。
4. 項目管理與協(xié)調(diào)
1）管理海陸空貨代物流的銷售項目全流程，包括需求分析、方案制定、報價、合同簽訂、執(zhí)行監(jiān)控及售后支持。
2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利實施并滿足客戶需求。
3）進(jìn)行客情維護(hù)，處理客戶投訴，維護(hù)公司聲譽(yù)。
任職要求：
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上國際物流一線銷售經(jīng)驗，其中至少2年銷售管理經(jīng)驗。
3. 熟悉國際物流海陸空等方式的流程及客戶市場。
4. 具備出色的市場洞察力和分析能力，能獨立制定銷售策略。
5. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力和客戶服務(wù)意識。
6. 熟練使用辦公軟件。
團(tuán)隊地址優(yōu)選：青島、鄭州、濟(jì)南、天津、大連、濰坊、煙臺等
薪資面議，根據(jù)公司政策及個人能力綜合評定。