崗位職責:
1.客戶開發(fā)與全周期關系管理
*負責公司區(qū)域煤礦市場調(diào)研,策劃大客戶拓展方案,通過陌拜等方式開拓客戶并維護多層次關系。
*跟蹤客戶需求與采購計劃,協(xié)調(diào)訂單預測、下發(fā)、發(fā)貨及驗收全流程,解決驗收問題。
2.招投標與合同執(zhí)行統(tǒng)籌
*主導招投標全流程,包括標前策劃、標書制作、保證金/質(zhì)保金管理及中標后續(xù)工作。
*制定并談判合同與技術協(xié)議,推進簽訂、蓋章及履約協(xié)調(diào)。
3.銷售回款與財務對接
*對接客戶開票需求并跟進遞送,監(jiān)控回款進度,協(xié)調(diào)應收賬款閉環(huán)。
4.售后支持與客戶價值維護
*跟蹤設備運行狀態(tài),組織維修及維保服務,開展?jié)M意度調(diào)查與回訪,提升客戶粘性。
5.跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化
*聯(lián)動研發(fā),生產(chǎn)、物流等相關部門保障交付驗收,優(yōu)化端到端業(yè)務流程,推動客戶問題高效解決。
任職要求:
1.大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、機械/工程類等相關專業(yè)優(yōu)先
2.具備獨立開拓客戶能力,擅長陌拜、商務談判及客戶關系深化,掌握大客戶全生命周期管理方法
3.熟悉招投標法規(guī)及操作流程,能獨立完成標書編制、技術協(xié)議審核及合同風險把控
4.邏輯清晰,具備跨部門協(xié)作與資源整合能力,能高效解決驗收、售后等突發(fā)問題
5.持有C1駕照,能適應區(qū)域辦事處出差工作狀態(tài)。
涉及出差省份:山西,陜西,貴州,新疆,安徽等