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崗位職責(zé)
1、區(qū)域目標(biāo)客戶(hù)識(shí)別與策略制定
2、客戶(hù)開(kāi)拓與初步接洽
3、解決方案設(shè)計(jì)與價(jià)值呈現(xiàn)
4、商務(wù)談判與合同簽訂
5、內(nèi)部協(xié)作與資源整合
6、信息管理與流程遵循
任職要求
1、商業(yè)洞察力
? 能精準(zhǔn)把握所在區(qū)域的行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶(hù)需求，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。
? 熟悉當(dāng)?shù)匚幕?、消費(fèi)習(xí)慣、政策法規(guī)（如地方補(bǔ)貼、行業(yè)限制）。
2、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力
? 擅長(zhǎng)新客戶(hù)挖掘（如地推、行業(yè)協(xié)會(huì)合作）和老客戶(hù)復(fù)購(gòu)。
? 具備商務(wù)談判能力，能靈活應(yīng)對(duì)壓價(jià)、賬期等需求。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
? 跨部門(mén)協(xié)同，與產(chǎn)研、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部高效配合。
4、個(gè)人素質(zhì)與軟實(shí)力
? 抗壓與韌性，面臨業(yè)績(jī)波動(dòng)、客戶(hù)拒訪(fǎng)等問(wèn)題時(shí)，能保持積極心態(tài)。
? 高情商溝通，妥善處理客戶(hù)投訴，避免矛盾升級(jí)。
? 自驅(qū)力與結(jié)果導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)達(dá)成為核心。