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崗位職責(zé)： 一、.市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 - 深入研究國內(nèi)油田（中石油、中石化、中海油等）的勘探開發(fā)計(jì)劃、鉆井作業(yè)需求及技術(shù)趨勢（如頁巖氣開發(fā)、深井超深井作業(yè)），結(jié)合公司石油鉆具（鉆頭、鉆桿、螺桿鉆具等）產(chǎn)品優(yōu)勢，制定3-5年銷售戰(zhàn)略，明確市場定位與增長目標(biāo)（如三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)油田鉆具市場占有率提升 15%）； - 分析競爭對手（如杰瑞鉆具、三一石油）的產(chǎn)品布局、定價策略及服務(wù)模式，提出差異化銷售策略，例如針對復(fù)雜地質(zhì)條件推出定制化鉆具解決方案。 二、客戶關(guān)系管理與維護(hù) 1. 核心客戶開發(fā)與維護(hù) - 主導(dǎo)國內(nèi)油田大客戶（尤其是鉆井工程公司、油田技術(shù)服務(wù)公司）的開發(fā)工作，建立高層對接機(jī)制； - 定期拜訪油田決策層，參與重大項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判，推動框架協(xié)議及長期合作訂單簽訂。 2. 需求深度挖掘與服務(wù)優(yōu)化 - 組織團(tuán)隊(duì)調(diào)研油田作業(yè)痛點(diǎn)（如鉆具磨損快、鉆井效率低），聯(lián)合公司研發(fā)、技術(shù)部門提供定制化解決方案，例如為某油田定向井作業(yè)設(shè)計(jì)專用螺桿鉆具組合； - 建立客戶需求反饋機(jī)制，推動產(chǎn)品迭代升級。 3. 客戶滿意度提升 - 制定客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)提供快速響應(yīng)服務(wù)； - 定期開展客戶滿意度調(diào)研，收集改進(jìn)建議，增強(qiáng)客戶粘性與復(fù)購率。 三、銷售支持與協(xié)同 1. 內(nèi)部資源協(xié)調(diào) - 與研發(fā)部門協(xié)作，反饋油田技術(shù)需求，推動鉆具產(chǎn)品技術(shù)升級（如新材料應(yīng)用、結(jié)構(gòu)優(yōu)化）； - 與生產(chǎn)部門對接，確保訂單按時交付，協(xié)調(diào)產(chǎn)能滿足旺季需求； - 與財(cái)務(wù)部門配合，監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低壞賬風(fēng)險。 2. 市場活動與品牌推廣 - 策劃并參與行業(yè)展會（如中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會）、技術(shù)交流會等活動，展示公司鉆具產(chǎn)品優(yōu)勢； - 主導(dǎo)編寫產(chǎn)品宣傳資料，提升公司在石油鉆具領(lǐng)域的品牌知名度。 【崗位要求】 （一）基本條件 1.學(xué)歷背景 - 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；若具備豐富行業(yè)資源及優(yōu)秀銷售業(yè)績，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。 2.年齡與身體素質(zhì) 具備良好的身體素質(zhì)和抗壓能力及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 (二)工作經(jīng)驗(yàn) 三年以上裝備、機(jī)械制造或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中五年以上石油鉆具（鉆頭、鉆桿、螺桿鉆具等）銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)油田（中石油、中石化、中海油）的采購流程、招標(biāo)規(guī)則及供應(yīng)商管理體系。 （三）專業(yè)知識與技能 1.銷售與商務(wù)能力 - 具備出色的大客戶銷售技巧、商務(wù)談判能力和合同管理經(jīng)驗(yàn)，擅長制定差異化銷售策略； - 熟悉招投標(biāo)流程，主導(dǎo)投標(biāo)工作。