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職位描述

市場銷售策略制定與執(zhí)行
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃和市場動態(tài)，組織制定市場銷售部的年度、季度和月度銷售計劃，并報上級審批后組織實施，確保銷售目標的達成；
2.結(jié)合市場調(diào)研和分析結(jié)果，制定產(chǎn)品市場推廣策略和銷售方案，明確目標市場、客戶群體和銷售策略，指導(dǎo)團隊開展銷售活動，提高產(chǎn)品市場占有率；
銷售團隊管理與建設(shè)
1.管理市場銷售團隊，涵蓋招聘、培訓(xùn)、考核、激勵，構(gòu)建高效專業(yè)團隊，增強業(yè)績和競爭力；
2.規(guī)劃銷售培訓(xùn)計劃和大綱，開展新員工及在職培訓(xùn)，提高銷售知識和技能，提供職業(yè)指導(dǎo)和晉升機會，激發(fā)工作熱情和創(chuàng)新；
銷售渠道管理與拓展
1.負責規(guī)劃、管理和優(yōu)化銷售渠道，維護與各類合作伙伴的良好關(guān)系，制定拓展和管理策略，確保渠道暢通穩(wěn)定；
2.拓展新銷售渠道和市場，尋找潛在客戶和伙伴，策劃招商和推廣活動，提升市場覆蓋和銷售量，完成新客戶開發(fā)和市場拓展目標；
客戶關(guān)系管理
1.建立和完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，制定服務(wù)標準和投訴處理流程，確保提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度；
2.開展客戶分析和細分，根據(jù)需求制定個性化營銷和服務(wù)策略，提供針對性產(chǎn)品推薦、優(yōu)惠和服務(wù)，深挖客戶價值，促進重復(fù)購買和口碑傳播；
市場調(diào)研與分析
1.開展市場調(diào)研，收集行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手和消費者需求數(shù)據(jù)，深入了解瓶裝水市場現(xiàn)狀、規(guī)模、增長趨勢、市場份額及目標客戶特點，為市場銷售決策提供數(shù)據(jù)支持和市場洞察；
2.定期進行市場和競爭分析，撰寫市場調(diào)研和競爭分析報告，提出市場機會和風險評估，為產(chǎn)品策劃、定價策略、促銷活動提供依據(jù)，幫助公司把握市場先機，制定競爭優(yōu)勢。
銷售業(yè)績管理與分析
1.負責市場銷售部的銷售業(yè)績管理工作，制定銷售目標和銷售指標分解體系，將銷售任務(wù)合理分配到各個銷售團隊和銷售人員，確保銷售目標的層層分解和落實；
2.定期對銷售業(yè)績進行統(tǒng)計、分析和評估，及時掌握銷售團隊和銷售人員的工作進度和業(yè)績完成情況，發(fā)現(xiàn)問題和機會，提出改進措施和建議，并根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)進行績效考核和激勵，確保銷售目標的順利達成；
銷售合同管理
1.負責公司銷售合同的管理工作，審核銷售合同條款，確保合同的合法性和有效性，監(jiān)督銷售合同的履行情況，協(xié)調(diào)解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題和糾紛，防范銷售風險，保障公司利益；
市場推廣活動策劃與執(zhí)行
1.策劃并執(zhí)行市場推廣活動，包括新品發(fā)布、品牌宣傳、行業(yè)展會參與及線下促銷等，制定方案和預(yù)算，評估活動效果，以增強品牌知名度和市場影響力，吸引客戶，推動銷售；
2.與外部合作伙伴如廣告公司、媒體和活動策劃公司溝通協(xié)調(diào)，整合資源，確保推廣活動的順利進行和高效執(zhí)行，提升活動質(zhì)量；

職位要求

1.具備5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，包括2年以上銷售管理經(jīng)驗。熟悉市場銷售模式和運作流程，擁有銷售團隊管理和渠道拓展能力；
2.具有成功的產(chǎn)品銷售和市場拓展案例，能洞察市場趨勢，分析消費者需求，制定有效的市場銷售策略和推廣方案；