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①包含銷售經(jīng)理的全部職責(zé)；但對于客戶拜訪數(shù)量不做明確要求；
②所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售團(tuán)隊的建立、培養(yǎng)、考核等的工作，確保銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定、健康；
③所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售團(tuán)隊的業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成，包括團(tuán)隊指標(biāo)和個人指標(biāo)，要幫助所負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員明確具體目標(biāo)和行動規(guī)劃，并制定合適的行動措施及確保行動的落實；
④所負(fù)責(zé)區(qū)域渠道的建設(shè)和梳理，要確保渠道在動態(tài)中的穩(wěn)定，確保渠道的健康；對所負(fù)責(zé)區(qū)域盡可能的了解和接觸，能知道所負(fù)責(zé)區(qū)域的排名靠前的口腔渠道商、口腔機(jī)構(gòu)并建立良好溝通；
⑤所負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶的拜訪，每月不少于1次的面談溝通，可以陪同銷售進(jìn)行共同面談，確定下一步舉措及追蹤指標(biāo)；
⑥參加季度大區(qū)經(jīng)理會議，并就所負(fù)責(zé)區(qū)域形成詳盡的報告，包括指標(biāo)、市場、行動規(guī)劃等；
⑦對于所負(fù)責(zé)區(qū)域的種植市場的競品的了解要全面，并能據(jù)此向公司提出合理化建議以優(yōu)化我們的流程、方案、活動等；
⑧要協(xié)助總監(jiān)建設(shè)團(tuán)隊文化，比如積極向上、狼性、團(tuán)結(jié)、細(xì)致等，可圍繞團(tuán)隊建設(shè)提出合理化建議；
⑨要對公司的產(chǎn)品發(fā)展、流程梳理、市場活動等提出合理化建議；