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誠聘玉米種子銷售總監(jiān)??

一、崗位基本信息??
崗位名稱：玉米種子銷售總監(jiān)（區(qū)域負(fù)責(zé)人）
所屬部門：營銷中心
匯報(bào)對(duì)象：集團(tuán)董事長
工作地點(diǎn)：黑龍江省肇東市（需長期駐點(diǎn)，覆蓋東三省及內(nèi)蒙古東部市場）
薪酬范圍：底薪10,000元/月 + 績效獎(jiǎng)金 + 銷售提成 + 年終獎(jiǎng)金（綜合年薪40萬-70萬，上不封頂）
全職/兼職：全職
崗位定位：負(fù)責(zé)東三?。ê邶埥⒓?、遼寧）及內(nèi)蒙古東部（通遼、赤峰等主產(chǎn)區(qū)）玉米種子區(qū)域市場的全面運(yùn)營與管理，統(tǒng)籌銷售目標(biāo)達(dá)成、渠道建設(shè)、客戶開發(fā)及團(tuán)隊(duì)賦能，推動(dòng)區(qū)域市場份額與品牌影響力雙提升。
二、崗位職責(zé)??1、區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃??
深度調(diào)研東三省及內(nèi)蒙古東部玉米主產(chǎn)區(qū)市場需求（種植結(jié)構(gòu)、品種偏好、政策導(dǎo)向、競爭格局等），制定年度/季度銷售目標(biāo)、市場拓展策略及資源分配方案（含渠道、客戶、推廣費(fèi)用等）。結(jié)合公司產(chǎn)品矩陣（如高產(chǎn)品種、抗逆品種等），定位區(qū)域核心推廣品種，制定差異化市場策略（如高端品種聚焦合作社/大農(nóng)戶，常規(guī)品種覆蓋經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)）。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績突破??
負(fù)責(zé)區(qū)域年度銷售指標(biāo)（銷量、銷售額、市場占有率）的分解與落地，監(jiān)督銷售進(jìn)度，確保完成公司下達(dá)的目標(biāo)（如年銷5000噸以上，市場占有率進(jìn)入?yún)^(qū)域前三）。主導(dǎo)重點(diǎn)客戶（省級(jí)/市級(jí)大經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、種植合作社、政府項(xiàng)目等）的開發(fā)與維護(hù)，建立長期合作關(guān)系，推動(dòng)大訂單簽約。
3、渠道建設(shè)與終端運(yùn)營??
優(yōu)化區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)，拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)（覆蓋縣級(jí)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)終端），提升渠道質(zhì)量（如經(jīng)銷商忠誠度、終端覆蓋率、動(dòng)銷效率）；淘汰低效渠道，強(qiáng)化渠道分級(jí)管理（核心/重點(diǎn)/潛力客戶）。推動(dòng)終端市場下沉，指導(dǎo)經(jīng)銷商開展“田間觀摩會(huì)”“品種測(cè)產(chǎn)會(huì)”“農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)”等落地推廣活動(dòng)，提升終端農(nóng)戶對(duì)品牌的認(rèn)知度與購買意愿。
4、線上營銷推廣
具備優(yōu)秀的線上營銷推廣能力，負(fù)責(zé)組建專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，制定線上營銷推廣計(jì)劃并落地執(zhí)行。通過直播帶貨、線上課程講解、社交媒體推廣等線上渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，吸引線上客戶，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售協(xié)同增長。
5、客戶管理與價(jià)值挖掘??
建立區(qū)域內(nèi)核心客戶檔案（需求、合作動(dòng)態(tài)、競品滲透情況等），定期拜訪（季度覆蓋率100%），解決客戶痛點(diǎn)（如供貨時(shí)效、技術(shù)服務(wù)、賬期支持等），提升客戶滿意度與復(fù)購率。
挖掘客戶增量需求（如代繁基地合作、訂單農(nóng)業(yè)聯(lián)動(dòng)、農(nóng)產(chǎn)品回收等），推動(dòng)從“種子銷售”向“綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)”延伸，增加客戶粘性與合作深度。
6、團(tuán)隊(duì)管理與賦能??
擴(kuò)建建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（預(yù)計(jì)50-80人，含區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等），制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、績效考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力。定期開展銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、農(nóng)業(yè)政策等培訓(xùn)（月度1次以上），培養(yǎng)復(fù)合型銷售人才（既懂種子銷售，又懂種植技術(shù)、市場分析）。
7、市場監(jiān)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)??
跟蹤競品動(dòng)態(tài)（價(jià)格策略、新品上市、渠道政策等），及時(shí)調(diào)整區(qū)域銷售策略（如促銷活動(dòng)、品種組合優(yōu)化），保持市場競爭力。預(yù)判區(qū)域市場風(fēng)險(xiǎn)（如極端天氣影響種植面積、政策調(diào)整限制品種推廣、經(jīng)銷商資金鏈問題等），制定應(yīng)急預(yù)案（如庫存調(diào)配、客戶授信管控）。
三、任職要求???1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源??
5年以上玉米種子/大田作物種子銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人（管轄2個(gè)及以上省份），且有東三省或內(nèi)蒙古東部玉米主產(chǎn)區(qū)成功操盤案例。
擁有區(qū)域內(nèi)核心客戶資源：如與省級(jí)經(jīng)銷商、大型種植合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)或在面試中明確說明可快速激活的潛在客戶清單（目標(biāo)客戶數(shù)量≥20家，預(yù)計(jì)首年可貢獻(xiàn)銷售額≥1000萬）。
熟悉國家及地方農(nóng)業(yè)政策（如種業(yè)振興政策、耕地保護(hù)政策、玉米收儲(chǔ)補(bǔ)貼、品種審定規(guī)則等），能靈活運(yùn)用政策資源推動(dòng)銷售（如協(xié)助客戶申報(bào)項(xiàng)目、爭取補(bǔ)貼）。
2. 核心能力要求??
市場洞察力：具備敏銳的市場分析能力，能通過種植面積變化、農(nóng)戶種植偏好、競品價(jià)格波動(dòng)等數(shù)據(jù)，預(yù)判區(qū)域市場需求趨勢(shì)（如某年份某區(qū)域需增加抗旱品種比例），并快速調(diào)整銷售策略。
渠道掌控力：擅長經(jīng)銷商管理與終端動(dòng)銷，有“從0到1”開拓空白市場或“從1到N”提升成熟市場占有率的成功經(jīng)驗(yàn)（如曾在某縣級(jí)市場將公司份額從5%提升至25%）。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備強(qiáng)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力，曾帶領(lǐng)5人以上銷售團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)（如團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績超額20%以上），且團(tuán)隊(duì)成員留存率≥70%。
資源整合能力：能協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、售后）支持區(qū)域銷售（如推動(dòng)定制品種研發(fā)、優(yōu)先保障供貨、安排技術(shù)專家駐點(diǎn)），解決客戶實(shí)際問題。
3. 硬性條件??
年齡30-45歲，大專及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、種子科學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
能適應(yīng)長期駐點(diǎn)工作（肇東市），適應(yīng)玉米種植季高頻出差（春播、秋收季節(jié)每月在區(qū)域時(shí)間≥20天）。
具備優(yōu)秀的溝通談判能力、抗壓能力及結(jié)果導(dǎo)向思維，過往業(yè)績可量化驗(yàn)證（需提供前雇主推薦信或業(yè)績證明）。
四、薪酬與福利??
薪資結(jié)構(gòu)：底薪10,000元/月（固定發(fā)放） + 績效獎(jiǎng)金（占年薪20%-30%，根據(jù)年度目標(biāo)完成率、市場份額增長等考核） + 銷售提成（按超額部分的2%-5%計(jì)提，上不封頂） + 年終獎(jiǎng)金（根據(jù)公司整體業(yè)績及個(gè)人貢獻(xiàn)，最高50萬）。
福利保障：六險(xiǎn)一金、年度體檢、帶薪年假（15天起）、節(jié)日福利、差旅補(bǔ)貼（實(shí)報(bào)實(shí)銷）、包吃包住。
資源支持：提供區(qū)域市場專項(xiàng)推廣費(fèi)用（年度預(yù)算≥50萬）、公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)支持、全國性品牌宣傳資源傾斜（如央視農(nóng)業(yè)頻道廣告、行業(yè)展會(huì)）。
五、我們是誰？??
天利云科種業(yè)有限公司——黑龍江本土玉米種業(yè)頭部企業(yè)，專注玉米種子研發(fā)、生產(chǎn)、銷售30年，擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，在海南、西北、東北建有3大生產(chǎn)基地，年制種面積超5萬畝。公司核心品種覆蓋東華北、黃淮海、西北三大主產(chǎn)區(qū)。
加入我們的理由：
品種硬核：每年投入營收8%用于研發(fā)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種23個(gè)，其中5個(gè)品種通過國家審定，抗逆性（抗旱、抗倒、抗蟲）優(yōu)于市場同類產(chǎn)品。
區(qū)域潛力大：東三省及內(nèi)蒙古東部是我國最大玉米主產(chǎn)區(qū)（播種面積超2億畝），公司近年在該區(qū)域增速達(dá)50%，急需深耕型人才搶占市場份額。
長期發(fā)展：提供清晰的晉升通道（區(qū)域總監(jiān)→營銷中心副總→公司合伙人），優(yōu)秀者可參與核心品種區(qū)域獨(dú)家代理或新業(yè)務(wù)孵化（如訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)服務(wù)）。
六、崗位亮點(diǎn)（為什么值得加入？）??
1. 高回報(bào)：綜合年薪40萬-70萬，業(yè)績超額部分提成比例高達(dá)5%，上不封頂（過往區(qū)域總監(jiān)年薪最高達(dá)90萬）。
2. 強(qiáng)資源：公司提供區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)推廣費(fèi)用、技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，幫你快速打開市場；你帶來的優(yōu)質(zhì)客戶資源，公司將給予優(yōu)先政策傾斜。
3. 大舞臺(tái)：負(fù)責(zé)東三省+內(nèi)蒙古東部超5000萬畝玉米種植區(qū)，直接對(duì)接地市級(jí)經(jīng)銷商、大型種植合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，快速積累行業(yè)頂級(jí)人脈資源。
七、我們需要這樣的你！??
如果你滿足以下條件，歡迎投遞：
1、5年以上玉米種子銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有東三省/內(nèi)蒙古東部市場成功案例；
2、手握核心客戶資源（經(jīng)銷商/合作社/農(nóng)業(yè)企業(yè)），能快速轉(zhuǎn)化為訂單；
3、擅長渠道開發(fā)與團(tuán)隊(duì)管理，帶過5人以上銷售團(tuán)隊(duì)并完成過高目標(biāo)；
4、熟悉玉米種植政策與市場規(guī)律，能預(yù)判趨勢(shì)、解決實(shí)際問題。