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崗位職責(zé)： 銷售 1、目標(biāo)客戶開發(fā)與拓展：通過社交媒體、電話、郵件等方式主動(dòng)聯(lián)系潛在大客戶，挖掘客戶需求，建立良好的客戶溝通渠道，不斷拓展客戶資源，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)版圖。? 2、需求分析與方案定制：深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，為大客戶量身定制個(gè)性化的解決方案，精準(zhǔn)匹配客戶需求，提高客戶滿意度和合作意向。? 3、銷售談判與簽約：與大客戶進(jìn)行高效的銷售談判，清晰闡述產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，靈活應(yīng)對客戶的疑問和異議，達(dá)成銷售目標(biāo)，順利完成合同簽訂，確保公司業(yè)務(wù)的順利開展。? 4、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)大客戶的長期關(guān)系維護(hù)，定期回訪客戶，及時(shí)了解客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)的反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性和忠誠度，促進(jìn)客戶二次開發(fā)和長期合作。? 5、市場信息收集：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手信息，及時(shí)收集、整理并反饋市場情況，為公司的市場策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供有價(jià)值的參考依據(jù)。? 6、銷售數(shù)據(jù)管理：準(zhǔn)確記錄客戶信息、銷售數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)整理和分析銷售數(shù)據(jù)，制定合理的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)，有助于更好地理解和開展銷售工作。? 2、工作經(jīng)驗(yàn)：1 - 3 年電話銷售或大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功開發(fā)和維護(hù)大客戶的案例，熟悉銷售流程和客戶服務(wù)技巧，能夠快速適應(yīng)崗位工作。? 3、專業(yè)技能：具備良好的溝通表達(dá)能力和銷售技巧，能夠通過電話有效與客戶進(jìn)行溝通和談判；熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，方便進(jìn)行客戶信息管理和銷售方案制作。? 4、個(gè)人素質(zhì)：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)新知識，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和壓力；有高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，積極主動(dòng)完成工作任務(wù)，與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共贏。? 5、其他要求：對銷售工作充滿熱情，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和成就動(dòng)機(jī)，渴望在銷售領(lǐng)域取得優(yōu)異成績；有良好的職業(yè)操守和客戶服務(wù)意識，注重維護(hù)公司形象和客戶利益。