職位描述
市場營銷管理戰(zhàn)略管理市場策劃市場營銷渠道合作戰(zhàn)略規(guī)劃競品分析渠道CMO甲板機械專用設備制造
一、崗位核心價值
制定并執(zhí)行全球營銷戰(zhàn)略，主導高附加值海工機械（深海起重機、動力定位絞車等）的市場拓展，實現(xiàn)企業(yè)從"技術領先"到"商業(yè)成功"的價值轉化。
二、關鍵職責
1. 戰(zhàn)略級市場布局 ? 建立全球海工裝備市場動態(tài)追蹤體系（重點監(jiān)測：巴西鹽下層/北海油田/北極LNG項目群） ? 制定細分領域競爭策略（如錨泊系統(tǒng)VS浮吊租賃市場的差異化打法） ? 預判行業(yè)周期波動，主導產(chǎn)能與庫存的戰(zhàn)略調節(jié)
2. 高端客戶經(jīng)營 ? 突破TOP10國際海工總包商采購體系（包括TechnipFMC、Saipem等） ? 建立船東-設計院-EPC三方?jīng)Q策鏈營銷模型 ? 主持DNV/ABS等船級社技術推介會（將認證優(yōu)勢轉化為商務溢價）
3. 品牌與技術營銷 ? 打造"深海極限工況專家"品牌定位（案例：參與"藍鯨號"這類明星項目營銷包裝） ? 將CAE仿真報告等專業(yè)技術文檔轉化為客戶決策工具 ? 主導OTC展會創(chuàng)新展示（如VR模擬3000米深水吊裝場景）
4. 銷售體系構建 ? 建設"技術型銷售"團隊（工程師轉崗銷售占比≥40%） ? 建立項目全周期報價模型（含殘值回收/備件終身服務等增值模塊） ? 開發(fā)數(shù)字化營銷工具（如海工裝備選型配置器）
三、任職剛性要求
1. 行業(yè)資歷門檻 ? 10年以上重型機械國際營銷經(jīng)驗（海工/油氣/風電領域必備） ? 成功運作過單筆≥5000萬美元的裝備采購項目 ? 深度掌握FIDIC銀皮書項目采購條款
2.資源網(wǎng)絡要求
持有3家以上國際油公司合格供應商準入資格
與主流海工融資機構（如DVB Bank）建立合作歷史
熟悉國內外等區(qū)域性特殊政策
崗位薪資依據(jù)團隊提成與企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)強關聯(lián)，具體內容需進行面談！
工作地點
天津濱海新區(qū)津島公司
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職位發(fā)布者
李盛超/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
天津津島重工機械有限公司天津津島公司，成立于1992年，坐落于天津濱海新區(qū)中心城區(qū)，交通便利，技術實力雄厚，擁有各類生產(chǎn)技術人員百余名，全套先進的生產(chǎn)設備，對應各種機械結構產(chǎn)品的全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能力。我司主營：設計、制造、修理和銷售裝卸機械、船用救生設備、倉口蓋及其鋼結構件，承修各種船舶；理化分析技術服務等。津島公司自成立以來，先后取得了ISO9001質量管理體系認證，甲板機械和甲板吊機的DNV，BV的工廠認可。取得了ABS DNV CCS LRS NK BV等各大船級社的各種規(guī)格材料的焊接工藝評定。2021年還被評為國家級高新技術企業(yè)。隨著時代的發(fā)展，歷史的進程正在慢慢的發(fā)生著變化。轉眼間瞬息萬變，科技帶來的新浪潮正在向我們靠近。津島公司通過歷史的洗禮，踏浪而來，并追逐著新浪潮開疆擴土。公司立足于海洋船舶零部件、船用和海工裝備的研發(fā)、制造、銷售等領域，致力于成為船舶領域智能智造先行者，為國家的繁榮昌盛開展新的技術革命。
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