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1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域年度/季度銷售計(jì)劃，分解并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)達(dá)成率≥100%。
2、定期分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、回款周期），提出優(yōu)化策略并落地。
3、開發(fā)區(qū)域內(nèi)政府機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等大客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4、主導(dǎo)政府招投標(biāo)項(xiàng)目，協(xié)同總部進(jìn)行標(biāo)書撰寫、投標(biāo)答辯、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
5、負(fù)責(zé)居家養(yǎng)老、適老化改造等項(xiàng)目全周期管理，包括需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、立項(xiàng)評(píng)估、執(zhí)行交付。
6、協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門資源，確保項(xiàng)目按期交付且客戶滿意度≥90%。
聯(lián)動(dòng)集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊（如醫(yī)療、保險(xiǎn)）推動(dòng)資源整合，開發(fā)“養(yǎng)老+健康”綜合解決方案。
7、定期調(diào)研區(qū)域養(yǎng)老政策（如補(bǔ)貼政策、政府采購(gòu)目錄），識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)并轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)。
8、建立區(qū)域客戶需求數(shù)據(jù)庫(kù)，定期輸出分析報(bào)告，支持公司產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整。
9、指導(dǎo)銷售代表完成客戶拜訪、談判及簽約，定期組織銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)人效。任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、公共管理、社會(huì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上政府項(xiàng)目或養(yǎng)老行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程
成功主導(dǎo)過(guò)≥3個(gè)大型政企項(xiàng)目，具備完整項(xiàng)目閉環(huán)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉《無(wú)障礙環(huán)境建設(shè)法》《智慧健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》等政策法規(guī)
4、精通客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)分析工具，能獨(dú)立完成銷售預(yù)測(cè)與策略制定。
5、具備極強(qiáng)的商務(wù)談判與公關(guān)能力，能高效協(xié)調(diào)多方利益沖突，敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速捕捉政策紅利與客戶痛點(diǎn)。