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【崗位職責(zé)】 1. 銷售體系搭建：根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)狀，匹配行業(yè)客群定位、銷售模式定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位；結(jié)合銷售團(tuán)隊規(guī)模及人員績效，擬定激勵考核策略，分解下達(dá)年度銷售目標(biāo)，優(yōu)化、激活團(tuán)隊；依照區(qū)位沉淀及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，與人資聯(lián)手，完成銷售團(tuán)隊的規(guī)模擴(kuò)招、團(tuán)隊組建； 2、強(qiáng)化商務(wù)支持團(tuán)隊：加強(qiáng)銷售團(tuán)隊支持及過程管理工作。增加銷售數(shù)據(jù)分析、銷售檔案管理、績效考核管理、目標(biāo)支持、商機(jī)挖掘、訂單管理、回款跟蹤、客戶滿意度調(diào)查等工作，構(gòu)建大營銷體系，打造商務(wù)支持團(tuán)隊專業(yè)崗位； 3、構(gòu)建營銷中心培訓(xùn)體系：結(jié)合新老銷售人員的成長周期，行業(yè)發(fā)展速度，構(gòu)建營銷中心內(nèi)部培訓(xùn)體系，打造學(xué)習(xí)型組織； 4、主持市場調(diào)研及行業(yè)分析工作：對外推動市場調(diào)研工作，包括政策解讀、行業(yè)發(fā)展分析、競品動態(tài)分析、客戶需求分等；對內(nèi)主持銷售數(shù)據(jù)分析，預(yù)測銷售目標(biāo)達(dá)成率，分析團(tuán)隊效能、產(chǎn)品銷量等；以分析結(jié)果引導(dǎo)企業(yè)行業(yè)、客戶、場景、產(chǎn)品的選擇，督導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)方向，規(guī)劃團(tuán)隊布局及宣傳策略； 5、完成當(dāng)?shù)胤止臼袌霾繕I(yè)績開拓目標(biāo)。