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崗位職責(zé)： 1. 制定銷售策略:根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定產(chǎn)品銷售策略，包括銷售目標(biāo)、渠道拓展、市場(chǎng)推廣等方面。 2.管理銷售團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)醫(yī)藥銷售商務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建與管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核等工作，確保團(tuán)隊(duì)成員具備良好的商務(wù)技能和專業(yè)知識(shí)。 3. 價(jià)格體系管理:負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在各渠道價(jià)格體系管理，嚴(yán)格、嚴(yán)控低價(jià)和竄貨管理及真實(shí)性流向管控。 4.客戶管理:負(fù)責(zé)維護(hù)與重要客戶的良好關(guān)系，了解客戶需求，提供解決方案，促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。 5.銷售合作協(xié)議管理:負(fù)責(zé)落實(shí)公司產(chǎn)品合作協(xié)議和商業(yè)協(xié)議的簽訂，首營(yíng)資料及客戶檔案的建檔管理， 6.銷售數(shù)據(jù)分析:負(fù)責(zé)收集、分析和解讀銷售數(shù)據(jù)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和業(yè)務(wù)計(jì)劃。 7. 商務(wù)管理總結(jié)和匯報(bào):定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)全國(guó)銷售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等信息，提供決策依據(jù)。 8.跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài):關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的政策變化、市場(chǎng)趨勢(shì)等，及時(shí)調(diào)整銷售策略，把握市場(chǎng)機(jī)遇。 9.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與激勵(lì):為銷售團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提高銷售績(jī)效確保團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)達(dá)到公司目標(biāo)， 任職要求： 1、營(yíng)銷學(xué)或醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷 2、醫(yī)藥銷售或醫(yī)藥商務(wù)管理工作五年以上 3、熟悉醫(yī)藥商務(wù)管理整套流程 4、獨(dú)立操盤過全國(guó)或區(qū)域渠道的商務(wù)管理工作及帶過銷售團(tuán)隊(duì) 5、做過大客戶管理和銷售數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)信息收集 6、維護(hù)過全國(guó)價(jià)格體系管理工作經(jīng)驗(yàn)