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義烏分公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 【崗位職責(zé)】 職位亮點(diǎn)： 1.管理優(yōu)勢(shì)：公司充分授權(quán)，銷售+市場+推廣； 2.平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：國內(nèi)行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，有優(yōu)質(zhì)工廠和供應(yīng)鏈； 3.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：有成熟的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)嫻熟、執(zhí)行力強(qiáng)。 1.熟悉行業(yè)市場情況，組織不定期進(jìn)行市場調(diào)研，包含但不限于競品&同類品的客戶群體、銷售情況、市場份額，公司產(chǎn)品的潛在客戶的調(diào)研分析； 2.根據(jù)公司及部門銷售業(yè)績目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成； 3.利用公司義烏門店、行業(yè)展會(huì)等渠道主動(dòng)挖掘和開拓品牌工廠客戶或貿(mào)易商客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率； 4.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成報(bào)價(jià)、合同談判，促成訂單落地，協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（生產(chǎn)、物流）確保交貨期，組織處理客戶投訴及售后問題； 5.建立和完善義烏分公司各類銷售流程、制度、數(shù)據(jù)儀表盤，負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊(duì)搭建和培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)日、周、月、季工作計(jì)劃的制定與跟進(jìn)，銷售業(yè)績的跟蹤、分析、改善、提升。 6.監(jiān)控銷售過程中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，合理控制銷售成本，對(duì)銷售毛利率負(fù)責(zé)。 【任職要求】 1.本科，英語6級(jí)以上，可作為工作語言，有阿拉伯語言能力優(yōu)先； 2.5年以上快消品或耐用消費(fèi)品行業(yè)外貿(mào)（B2B）工作經(jīng)驗(yàn)，有美妝個(gè)護(hù)類、五金工具類行業(yè)OEM、ODM經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3.熟悉義烏市場特點(diǎn)，帶過5人+外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，有成功營銷策劃項(xiàng)目案例，有海外市場銷售拓展經(jīng)驗(yàn)；熟悉國際貿(mào)易工作的各項(xiàng)流程和實(shí)操及相關(guān)法律法規(guī)； 4.有獨(dú)到的團(tuán)隊(duì)管理思維，具有團(tuán)隊(duì)0-1搭建經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 5.有外企工作經(jīng)歷或長期海外工作經(jīng)歷優(yōu)先，有中東、東南亞、拉美、非洲市場經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 6.本崗位需在工廠（江西贛州寧都縣）培訓(xùn)1-3個(gè)月。 工作地點(diǎn)：義烏市；檔口地址：義烏市國際商貿(mào)城二區(qū)二樓14472店鋪（靠近33、34號(hào)門）