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一、銷售目標(biāo)管理 1. 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定汽車銷售目標(biāo)和具體的銷售計(jì)劃，包括年度、季度和月度銷售目標(biāo)，并將其分解到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。 2. 監(jiān)控銷售進(jìn)度：定期跟蹤和分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售進(jìn)度和完成情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 3. 業(yè)績?cè)u(píng)估與考核：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的業(yè)績進(jìn)行評(píng)估和考核，根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，激勵(lì)銷售人員積極工作。 二、團(tuán)隊(duì)管理 1. 組織開展銷售培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技巧。 2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。關(guān)心銷售人員的工作和生活情況，及時(shí)解決他們遇到的問題。 3. 工作指導(dǎo)與監(jiān)督：指導(dǎo)銷售人員開展銷售工作，提供銷售技巧和策略方面的建議。監(jiān)督銷售人員的工作行為和工作流程，確保銷售工作的規(guī)范和高效。 三.客戶關(guān)系維護(hù) 1. 客戶維護(hù)：建立健全客戶檔案，定期回訪老客戶，了解客戶需求和意見，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。 四、市場(chǎng)推廣與營銷 1. 市場(chǎng)分析：研究汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，為公司的產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)。 2. 合作與拓展：與汽車廠家、經(jīng)銷商、金融機(jī)構(gòu)等合作單位保持良好的溝通和合作關(guān)系，拓展銷售渠道和業(yè)務(wù)范圍。 五、其他職責(zé) 1. 報(bào)表與匯報(bào)：向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作情況，提交銷售報(bào)表和分析報(bào)告，為公司決策提供參考依據(jù)。