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崗位職責(zé)：
1、積極尋找潛在的文旅行業(yè)商務(wù)合作伙伴，對(duì)潛在合作伙伴進(jìn)行背景調(diào)查和需求分析，評(píng)估合作的可能性和潛在價(jià)值，制定針對(duì)性的合作方案。
2、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)與客戶合作的商務(wù)條款和剖析客戶真實(shí)需求，擬定雙方核心訴求的商務(wù)條款。
3、對(duì)潛在文旅客戶進(jìn)行初步篩選和評(píng)估，確定重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象，制定個(gè)性化的銷售計(jì)劃和策略。
4、與潛在文旅客戶保持密切溝通，了解其需求和痛點(diǎn)，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣。
5、對(duì)收集到的文旅行業(yè)客戶需求信息進(jìn)行整理和分析，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，挖掘客戶的潛在需求和深層次需求，為制定解決方案提供依據(jù)。
6、與公司內(nèi)部的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等部門進(jìn)行溝通和協(xié)作，共同分析客戶需求的可行性和實(shí)現(xiàn)難度，確保解決方案的合理性和有效性。
7、向客戶講解和演示解決方案，幫助客戶理解解決方案的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，解答客戶的疑問和顧慮，根據(jù)客戶的反饋意見和實(shí)際需求，對(duì)解決方案進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，確保解決方案能夠滿足客戶的個(gè)性化需求和實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
任職要求：
1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；
2、具備銷售經(jīng)驗(yàn)、商務(wù)談判等方面的專業(yè)知識(shí)優(yōu)先；
3、具有2年以上商務(wù)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有文旅行業(yè)/OTA平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、熟悉文旅行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，能夠分析抓住行業(yè)痛點(diǎn)，具備獨(dú)立開發(fā)客戶和完成銷售任務(wù)的能力。
5、具備一定的項(xiàng)目管理能力，能夠協(xié)調(diào)各方資源，推動(dòng)銷售項(xiàng)目的順利實(shí)施。
6、具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)守信，保守公司商業(yè)秘密。