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更新于 6月26日

銷售業(yè)務員、學術(shù)推廣員

5000-10000元
  • 吉安吉州區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招100人

職位描述

內(nèi)科外科心血管科兒科腫瘤科皮膚科中藥推廣西藥推廣渠道銷售醫(yī)藥代表醫(yī)院
一、職位概述 本崗位聚焦醫(yī)藥板塊藥品銷售領域,負責公立醫(yī)療機構(gòu)(含三級醫(yī)院、二級醫(yī)院、基層衛(wèi)生院、民營醫(yī)院等)的藥品市場推廣、新品種準入、銷量提升及客戶關系維護工作,通過專業(yè)學術(shù)溝通與精準營銷策略,推動公司藥品在目標市場的覆蓋與增長,提升品牌在醫(yī)療體系內(nèi)的影響力與市場占有率。 二、核心職責 1. 市場開拓與準入管理 - 制定公立醫(yī)療機構(gòu)藥品推廣計劃,深入分析三級醫(yī)院、二級醫(yī)院及基層衛(wèi)生院的用藥需求與采購政策,挖掘潛在市場機會; - 主導新品種在醫(yī)療機構(gòu)的準入工作,熟悉并應對各醫(yī)院藥品遴選、招標采購流程,推動藥品進入醫(yī)院采購目錄; - 建立并維護與分管院長、藥劑科主任的良好合作關系,解讀并推動醫(yī)院藥品準入細則落地,確保產(chǎn)品合規(guī)進入目標醫(yī)療機構(gòu)。 2. 客戶關系維護與學術(shù)推廣 - 定期拜訪藥劑科,及時跟進藥品庫存、采購計劃及使用反饋,解決用藥過程中的問題,保障產(chǎn)品持續(xù)供應; - 針對臨床醫(yī)生開展專業(yè)學術(shù)溝通,組織科室會、學術(shù)沙龍、病例分享會等活動,傳遞藥品臨床價值、治療優(yōu)勢及最新研究成果,提升醫(yī)生處方意愿; - 協(xié)同醫(yī)學部、市場部,策劃并執(zhí)行符合醫(yī)療機構(gòu)需求的學術(shù)推廣方案,增強公司產(chǎn)品的學術(shù)權(quán)威性與專業(yè)認可度。 3. 銷售業(yè)績達成與增長 - 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售目標,分析競品動態(tài)與市場趨勢,優(yōu)化銷售策略,確保完成藥品上量任務; - 建立重點客戶檔案,定期復盤銷售數(shù)據(jù),針對性制定客戶分級管理與提升計劃,推動產(chǎn)品在院內(nèi)銷量持續(xù)增長; - 收集并反饋市場信息(如政策變化、競品動態(tài)、臨床需求),為公司產(chǎn)品策略、市場推廣提供數(shù)據(jù)支持與決策建議。 三、任職要求 1. 教育背景 - 醫(yī)藥學相關專業(yè)(如藥學、臨床醫(yī)學、市場營銷等)大專及以上學歷;經(jīng)驗豐富者可放寬至高中學歷。 2. 工作經(jīng)驗 - 2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗,至少2年公立醫(yī)療機構(gòu)(三級/二級醫(yī)院、基層衛(wèi)生院)藥品銷售或市場推廣經(jīng)驗; - 熟悉藥品招投標流程、基藥目錄、醫(yī)保政策及醫(yī)療機構(gòu)采購模式; - 有成功推動新品種準入、藥品上量案例者優(yōu)先。 3. 能力與素質(zhì) - 具備出色的商務談判、客戶溝通及學術(shù)演講能力,能獨立開展醫(yī)生學術(shù)拜訪與科室會; - 熟練使用Office辦公軟件,具備數(shù)據(jù)分析與市場報告撰寫能力; - 較強的市場敏感度、抗壓能力與團隊協(xié)作精神,適應高頻次出差; - 持有醫(yī)藥行業(yè)相關職業(yè)資格證書(如執(zhí)業(yè)藥師)或豐富的醫(yī)院人脈資源者優(yōu)先。 四、薪資福利 - 薪資結(jié)構(gòu):基本工資 + 績效獎金 + 高額提成(上不封頂); - 福利待遇:正常法定節(jié)假日休息、節(jié)日福利、定期體檢、國內(nèi)外學術(shù)培訓機會; - 職業(yè)發(fā)展:完善的晉升通道(銷售主管→區(qū)域經(jīng)理→銷售總監(jiān)),支持員工參與公司核心項目。 五、工作地點 [填寫具體工作區(qū)域/城市],需根據(jù)業(yè)務需求覆蓋周邊醫(yī)療機構(gòu)。

工作地點

吉安吉州區(qū)井岡山大道

職位發(fā)布者

鄭先生/人事經(jīng)理

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